在國內鹽業普遍不景氣，急需增加鹽的附加值的大背景下，我公司根據市場調查并結合自身情況，積極探索洗浴鹽的發展之路，對洗浴鹽項目的發展有了一些思路和看法。

1、前言

　　目前，國內鹽行業普遍存在產品單一，利潤率低的情況，特別是近期由于發生了國際金融危機，工業鹽的生產、銷售受到了嚴重影響———銷售價格下跌、銷售量急劇下降。究其原因，主要有以下幾個方面。

　　首先是同行業之間的無序競爭。根據市場調查，產能無休止的擴張及無序競爭造成目前工業鹽的供過于求。前幾年工業鹽形勢好的時候，幾乎每個制鹽企業都在上項目，改擴建，單線生產能力迅速擴大，由30萬噸/年到60萬噸/年、100萬噸/年，僅以平頂山地區為例， 生產能力由幾年前的60萬噸/年左右迅速上升到現在的300 萬噸/年左右，特別是平煤集團的鹽化工項目的投產，使得鹽價迅速走低，更加劇了競爭局面。

　　其次是下游企業的不景氣。工業鹽的下游企業以相關的化工企業為主，例如：兩堿企業，PVC等，大多數化工企業屬于私營，規模也不是很大，其中一些是以出口為主，受此次金融危機的影響很大，許多相關企業因此倒閉或處于半停產狀態， 最終導致工業鹽基本處于滯銷，制鹽企業舉步為艱。

　　第三是產品結構單一。生產鹽的企業的產品都是以氯化鈉為主，產品單一、附加值低、利潤低，這樣企業抵御經濟危機影響的能力大大降低。

　　因此，發展以多品種鹽、洗浴鹽、畜牧鹽、日化鹽、果蔬鹽等附加值大的產品以豐富產品線，成為鹽業企業的必由之路。

2、目前洗浴鹽行業的發展狀況及其前景

　　隨著我國民眾生活水平的日益提高，人們對洗浴等日化產品的需求提出了更高的要求，對于日化產品的品質更加追求天然、健康，因而洗浴鹽在這幾年從無到有，從單一產品到系列產品得到了飛速的發展，洗浴鹽以其天然、殺菌、按摩等特點逐漸引起了美容界的關注，正在醞釀著新的浪潮，以鹽為主要成分的日化產品也正以自身的特點出現于人們的視野，逐漸走進廣大消費者的日常生活。

2.1、目前市場上已有的洗浴鹽品牌及生產廠家

　　洗浴鹽作為近幾年出現的新的洗浴產品，整個行業的發展還處于起步階段，企業的規模都不太大，產品一般由制鹽企業或鹽業公司的下屬企業去生產，較大的生產企業有：四川久大鹽業公司生產的“鹽色”、廣州鹽業公司生產的“極鹽”、中鹽皓龍公司生產的“皓龍”、河北佳寶公司生產的“佳寶”等。洗浴鹽品牌還有：浴之軒、鹽大夫、素麗兒、爽源、莎卡特、安奇娜、歐芙雅、雅姿蘭、愛爾香、紫藤花園、芝竹堂、三資堂、十二月坊、茵雪、南海游鹽、珍仁堂、浴金香、愛芙尼、眾淼、伊人、衛冠、瑞砂等。

2.2、產品種類

　　隨著現代技術的日益進步，浴鹽的品種逐步多樣化，現在市場上日化鹽產品有沐浴鹽、潔面鹽、洗發鹽、洗手鹽、浴足鹽、水果蔬菜洗滌鹽等，產品形態主要以粉狀及膏狀為主，分為高檔產品和低檔產品，高檔產品主要用于禮品市場或作為當地特色旅游產品，例如四川久大集團生產的“鹽色”，成為城市白領及成功人士專門打造適合其品味的各種高檔套裝產品；低檔產品主要用于洗浴中心或家庭，體現出一個品質和實惠。

2.3、洗浴鹽市場狀況

　　洗浴鹽市場剛剛興起，很多人對洗浴鹽產品的用途還不十分了解，有的只停留在洗浴中心有“搓鹽”的概念，有的甚至都沒有聽說過，洗浴鹽產品有待進一步推廣，先進的洗浴文化還需更大的宣傳。近幾年，隨著我國民眾生活水平的逐漸提高，洗浴鹽的使用人群逐年增多，加上可觀的利潤，涉足此行業的企業逐漸增加，但由于建一個洗浴鹽廠投資少，進入門檻較低，因此企業規模都不大，至今沒有形成一個大的企業和知名的品牌。到任何一個日化產品批發市場看看， 很容易找到一二十種洗浴鹽品牌，但大部分產品包裝簡陋，價格低廉，生產企業大打價格戰，不注重內在質量，處于一種無序的競爭狀態。

2.4、沐浴鹽的功能及優勢

　　2.4.1、沐浴鹽的主要成分是鹽，鹽的化學成分是氯化鈉,從醫學理論得知,鈉是細胞外液電解質中的主要陽離子，是保持細胞液容量和滲透壓的主要支柱，對肌肉的收縮，心臟的搏動,血液的流通，神經信息的傳遞，碳水化合物和蛋白質的新陳代謝,體液的酸堿平衡等方面，都有重要作用。沐浴鹽的作用機理就是利用鹽的滲透性,深入皮膚，促使血液循環，促進新陳代謝，帶出毛孔中多余的水分及微細物質、脂肪等，起到減肥瘦身的作用;利用鹽的磨砂性，清除皮膚表面的角質，順利脫落干死皮膚，延緩皮膚衰老,起到健美皮膚的作用。

　　2.4.2、沐浴鹽功效的特性突出表現在性能穩定、物美價廉、消毒、止癢、殺菌、消炎、防腐等方面。沐浴鹽利用鹽的特性,以鹽為主要組份,適當添加皮膚保護及營養成分,可以按摩皮膚,促進血液循環,起到潔膚、美容、去腳氣、去濕氣、去頭屑、減少脫發,減肥、瘦身等功效,長期使用可保健、美化人體肌膚。

　　2.4.3、洗浴鹽同別的沐浴、美容產品相比較價格更為低廉，無污染、無副作用，不僅能美容、浴足，而且還具有保健功能，作用更加全面，前景更為廣闊，更適合廣大消費者使用。