萊寶真空“危”中尋“機”
———訪歐瑞康萊寶真空公司首席執行官魏安德博士

　　借此第十屆國際真空展之際，記者有幸于在北京采訪到了歐瑞康萊寶真空公司首席執行官魏安德博士（Andreas Widl），就歐瑞康萊寶真空公司的歷史和現狀及在如此動蕩的金融環境下的生存之道進行了探秘，以下為我們交流所得。

圖為首席執行官魏安德博士(Andreas Widl)

出身名門—萊寶真空公司的輝煌史

　　萊寶真空有限公司是歐瑞康集團的子公司，歐瑞康集團是世界上極具創新力的工業集團之一,在全球不同市場致力于機器設備和系統工程的業務發展，是瑞士上市的高科技集團公司。2008 年歐瑞康集團擁有員工19000 余人，在全球35 個國家設有公司和辦事機構。集團總共有六大事業部，魏安德博士就六大事業部分別做了介紹。第一大事業部是紡織設備，主要為紡織廠提供整廠化纖設備;第二大事業部是薄膜涂層加工，為精密工具、精密部件等進行鍍膜加工，增加其耐磨性，目前在中國已建有6 個加工中心；第三大事業部是太陽能，它的核心是提供薄膜太陽能整體解決方案，利用其設備和技術所制造的薄膜太陽能電池光電轉化率也是全球最高的；第四大事業部是真空技術，是獨立的事業部，可提供系列的真空設備，他的產品在工業中應用非常廣泛；第五大事業部是傳動裝置，主要提供傳動系統，如汽車工業、風力發電、農用機械、鐵路車輛等的傳動系統以及大力距的傳動系統；第六大事業部是精密技術，其核心是航天技術和半導體工業；以上六大事業部在全球各自領域排名都是名列前茅。

　　縱觀六大事業部，他們大都與萊寶真空設備有著密切的聯系。在進一步介紹歐瑞康萊寶真空公司的發展歷程、先進管理、銷售服務及未來市場策略之前，魏安德博士首先向我們回顧了歐瑞康萊寶真空2008 年的銷售業績。他坦言道，2008 年全球的經濟動蕩給歐瑞康集團帶來了一定的影響，財務情況出現了下滑，但萊寶真空的銷售額卻穩步增長(2008 年增長率為7%)，其成功的因素在于，我們緊隨世界經濟形勢變化進行內部調整及推進新產品的市場導入和推廣，如快速進入太陽能市場，而匯率影響由銷售增長得以補償。

蓬勃發展的萊寶真空

　　歐瑞康萊寶在全球有4 個生產基地，即：德國科隆(總部)、德國德累斯頓、法國瓦朗斯、中國天津。萊寶真空2008 年全球有1583 名員工，擁有32個子公司，2008 年產值近3 億歐元，萊寶真空的市場分為幾大類：一是真空鍍膜；二是儀器；三是大專院校、科研院所；四是工業應用包括電力工業、汽車制造工業；再是太陽能及半導體。在太陽能和半導體領域重點在太陽能，萊寶真空的核心產品是真空泵，萊寶真空在2008 年的金融危機下銷售額保持10%的增長，增長的主要原因還是在快速增長的太陽能領域和新的應用市場。

　　2008 年歐元匯率走強時對萊寶真空的增長也產生了影響，在這種情況下萊寶真空還是保持增長和研發的高投入，加強客戶服務確保萊寶真空的領先地位。

萊寶真空的中國策略

　　萊寶公司在中國的成功主要有以下幾個方面，一是我們在中國設立了工廠，方便了客戶，保證了客戶的需求，再就是售后服務除天津外我們還在華南的廣州和上海設立了維修中心；另一個在中國發展成功的關鍵是對中國員工的信任和授權，除此我們還非常關注市場的變化，把握市場的需求。萊寶公司深知中國市場重視性價比和廠家的服務，同時也希望真空泵廠家對設備的了解和需求，由此我們將全球的技術轉移到中國工廠，以滿足中國和亞洲市場，亞洲市場我們非�？粗�，尤其是中國市場，不久的將來我們還會擴展天津工廠。

品質卓越的萊寶真空產品

　　萊寶真空產品可分為幾大類，第一類為高真空泵，主要分為分子泵、低溫冷凝泵和擴散泵；第二大類為前級真空泵，主要分為干式泵和油式真空泵；另外兩類產品是真空系統和檢漏儀器，最新的產品我們展位上也有展出，我們除了設計新產品之外還為客戶定制產品，其產品的定制也是一個系統的服務；比如，為了更好地降低客戶的成本，我們最近開發出一款BI 產品，它的最大特點是介于單極泵和雙極泵之間，它既保證產品質量的同時也更加實用，它可廣泛適用于工業及電子領域。再比如，為了更好地滿足客戶多元化的需求，萊寶推出了TURBOVACSL 系列(機械渦輪分子泵)，該系列產品有3 種規格，此泵內的軸承采用的是陶瓷球軸承，其性能和可靠性都高于傳統的鋼軸承，質量輕、硬度高、受溫度影響小、摩擦小、對潤滑問題不敏感。此外，萊寶的新一代產品羅茨泵，它采用獨特的密封電機和水冷技術，具有體積小、牢固、節能的特點，用途包括太陽能電池制造、薄膜工藝及其他工業應用。再比如，可應用于冶金、工業爐、冷凍干燥、電光源、儀器等行業的使用和研發的高效率雙極旋片泵。我們不斷推出優質的多元化產品和技術來滿足不同的市場需求，以確保我們的在行業內的領先地位。

萊寶真空將怎樣在金融危機中更勝一籌

　　萊寶公司是一個已有50 多年歷史的品牌企業，一個公司要持續發展一定要有持續盈利的能力才能有足夠的資金去做新產品和技術的研發，才能持續改善對客戶的服務。一個公司的盈利能力如何主要受以下幾個方面的影響：一是利潤；二是資源的有效利用即成本控制；三是現金流。在如何提高我們的盈利能力方面，我們除了在利潤、成本控制及現金流上打下了良好的基礎外，我們還非常注重提升滿足客戶需求的能力，在滿足客戶的產品功效和服務的需求上狠下功夫，萊寶真空上上下下都有“以用戶為中心”的強烈意識，我們的一切都是為客戶服務，一切業務都是為滿足客戶需求，一個負責任的公司和有生命力的公司必須要有持續盈利的能力才能持續發展。

　　為了確保我們的在行業內的領先地位，我們在服務上也做足了功夫，一方面，我們非常關注并滿足客戶的需求；另一方面，我們追求用最低的成本滿足客戶需求，這也是我們的核心競爭力之一。我們怎么滿足客戶的成本需求呢？首先，從設計上就考慮降低客戶使用成本；其次，降低我們的生產成本，在銷售過程中滿足客戶的成本需求，用最低的成本為客戶提供最高的價值。魏安德博士非常了解中國文化，更了解“危機”一詞在中國文化中蘊涵著“危”中有“機”的道理。他說，萊寶在中國的成功主要有兩個方面，一是我們對中國的市場有更清楚的認識；二是我們利用好了“萊寶”的資源，從而優化結構解決可持續發展問題，改善現金流，改進庫存結構，尤其是今天市場低迷的情況下如何管理好公司使公司資源得到有效利用更為重要。

　　通過做好以上工作，加上萊寶公司在真空領域的品牌質量保證，萊寶真空公司對中國的市場充滿信心！對在中國的業務發展前景充滿期待！

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